Marketing para zapatos

Hay personas que literalmente los coleccionan y acumulan zapatos y más zapatos en su closet o apiñando cajas dentro de su armario. Los zapatos enamoran y, en el caso de la mujer, la hacen convertir en diosa, aumentan su autoestima y desatan su femeinidad: basta observar cómo cambia la postura de la mujer cuando se prueba unos zapatos de tacón. ¿Todo eso por unos zapatos nuevos? Todo eso y mucho más, por eso hoy nos centramos en hacer marketing para zapatos.

Los consejos que siguen son bastante genéricos y válidos para una tienda de calzados off y online, por lo que unos consejos te serán más válidos que otros, pero te aseguramos que son muy interesantes…

Marketing para zapatos

Supongamos que tienes un negocio a pie de calle multimarca, es decir, que vendes todo tipo de zapatos y de firmas: en este caso, has de fijar tu rasgo diferenciador frente a la competencia. Podría ser por ejemplo el precio (low cost, tarifa plana, etc.) , la experiencia de compra que ofreces al cliente (un probador privado -no a todos les gusta descalzarse delante de los demás, por lo que puede llevarse el artículo sin probárselo y luego tener que regresar para devolverlo-; un regalo especial con su compra -la suscripción a una revista, un set de chocolates, etc.-).

Si además, lo que es muy común, tu tienda de zapatos está situada en una zona muy comercial de la ciudad, tendrás que realizar algún tipo de campaña para que tu negocio tenga más visibilidad frente al resto, como por ejemplo indicar el camino hasta tu tienda con pisadas en la acera y un mensaje atractivo tipo “Zapatos X, siempre un paso delante”, o algo similar. Se trata de acaparar la atención de nuestros posibles clientes, así que un poco de marketing de guerrilla nunca viene mal. Y, si tu táctica ha tenido efecto, no olvides nuestros consejos para crear escaparates que llamen la atención.

marketing zapatos granada de moda

Como seguramente tu tienda de zapatos estará en redes sociales (y si aún no lo está … ¿a qué esperas?), tienes más opciones para captar la atención y atraer a los usuarios de esas redes sociales hasta ti y tu tienda. Procura siempre provocar una emoción en quien vea tus fotografías. Un simple zapato sin más viene a ser uno más de entre los zapatos que existen: dale un carácter, una filosofía, al zapato y a tu establecimiento. No olvides los vídeos: propón a tus clientas que te dejen realizar un vídeo de corta duración con su experiencia con tus zapatos, o simplemente caminando o acudiendo a un evento con ellos. Si acudir a tus clientes lo ves menos factible, siempre hay modelos (y muy profesionales) dispuestas a hacerlos.

Si te decantas por los vídeos, tienes además varias plataformas digitales donde compartirlos: Youtube (el segundo buscador online más utilizado), Vime, Instagram, Facebook Direct, etc. Eso sí, siempre procura que el mensaje que transmitas vaya acorde a aquello que vendes: no hay nada peor que un posible cliente desencantado porque se le ha “vendido” un mensaje y después comprueba que la realidad es bien distinta.

Los consejos anteriores valen también (o más) si no tienes tienda física y solo vendes online. Procura que tu página web sea atractiva y no solo un repertorio aburrido de calzado; enamora a quién llegue hasta tu web: has conseguido lo más difícil, es decir, conseguir que te elijan entre miles de webs que venden zapatos, ahora es el momento de agradecerle su visita ofreciéndole contenido de calidad y relevante.

Por último, si tu línea de zapatos es de lujo, estás de enhorabuena: el sector está al alza. Aprovecha el momento dando visibilidad a esa exclusividad trazando una buena estrategia de marketing.

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