Escaparates de moda: cómo atraer clientes (I)

Si tienes un negocio offline, es decir, a pie de calle, esta información puede ser muy útil. Los escaparates de moda (o complementos, perfumerías, estilistas, ateliers, etc.) pueden ser la baza que juega a tu favor para atraer al ansiado cliente. Todos vamos con prisas: conseguir que alguien le eche una ojeada a tu escaparate de moda es difícil, que se pare a verlo aún más y ya que entre en la tienda y compre, el logro a conseguir.

Considera tu escaparate de moda como la tarjeta de visita de tu negocio: necesitas atraer la atención, sorprender, no pasar desapercibido. Esperamos que los consejos que siguen te sean muy útiles; desde Granada De Moda queremos apoyar a todo el sector de la moda y deseamos que nuestras pequeñas guías te ayuden a aportar valor a tu negocio y a tus clientes. Sin más, te dejamos la primera parte de los artículos sobre los escaparates de moda.

Consejos para un escaparate de moda especial

  • Compón el escaparate acorde al espacio disponible. Lo más importante es aquello que vendes, pero su entorno no carece de relevancia.
  • Impares: existe una ley no escrita que determina que incluir 1, 3, 5 (es decir, un número impar) de artículos, tiene mayor efectividad que un número par, ¿lo sabías?
  • ¿Precio o glamour? Cuanto más elitista pretendas que sea el modelo o artículo expuesto en el escaparate, más debe destacar la decoración sobre el producto. Si por el contrario, tu estrategia se basa en el precio, tienes que dar más prioridad al producto que a la decoración.
  • Psicología del color: nuestro vendedor silencioso, el escaparate de moda, puede tener más o menos éxito según los colores utilizados en el mismo. Ellos por sí solos aportan carácter al escaparate; así por ejemplo, si buscamos transmitir elegancia, es mejor decantarse por escaparates monocromáticos. Si la idea es transmitir vitalidad, innovación y un punto de atrevimiento, utiliza la combinación de colores; eso sí, no superes la cifra de tres colores diferentes en un mismo escaparate. Ten en cuenta que las personas asocian los colores a determinadas emociones y situaciones, así que elige muy bien los colores de tu escaparate de moda. Algunos datos que seguro harán que prestes mucha atención a la psicología del color:- El 80% del contenido que una persona retiene en su memoria es visual.- Tardamos tan solo noventa segundos en crearnos una opinión sobre un artículo (moda, accesorios, complementos, una barra de labios, etc.). De ese pequeño lapsus de tiempo, la mayor parte (alrededor del 75%), la dedicamos a las sensaciones que os produce ese artículo.

    – Más del 90% de las personas se decide a comprar un artículo basándose en su apariencia visual. Esto es muy interesante a tener en cuenta tanto en tu escaparate de moda, como en las imágenes que compartes online a través de las redes sociales y ecommerce. (Próximamente profundizaremos en técnicas de marketing online enfocado a la moda).

    El color ayuda a reconocer e identificar una firma, así que escógelo muy bien si el escaparate habla de tus diseños o de tu marca.

  • La luz: otro elemento fundamental de un escaparate de moda. La iluminación, tanto la natural como la artificial, juega un papel importante. Tienes que tener en cuenta la estación del año, la incidencia de los rayos solares en el escaparate, cuándo encender los focos porque anochece, etc. Busca la iluminación que te ayude a recrear la atmósfera que buscas. Por ejemplo, si tu tienda está especializada en moda vintage o retro  elige tonos cálidos (amarillos, ocres, naranjas); si tu línea de moda, cosmética o complementos es de una línea más futurista, apuesta por las tonalidades frías.
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